Consultor(a) de Vendas B2B - FORTES TECNOLOGIA CONTÁBIL

Responsabilidades e atividades

O Consultor de Vendas B2B na Fortes Tecnologia é responsável por prospectar, qualificar e converter leads, focando em soluções de software (ERP/Contábil). O profissional realiza projeções técnicas e consultivas, gerencia o funil de vendas via CRM e negocia propostas, exigindo conhecimento em técnicas como SPIN Selling.

Responsabilidades e Atribuições:

• Prospecção e Qualificação: identificar oportunidades de negócio (B2B) e qualificar leads.
• Demonstração Consultiva: Apresentar soluções de tecnologia (remota ou presencialmente), destacando benefícios e retorno sobre investimento (ROI).
• Gestão de Funil: Construir e manter o funil de vendas no CRM, garantindo previsibilidade de receita.
• Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações complexas até o fechamento.
• Relacionamento: Manter o acompanhamento com clientes durante toda a jornada.

Requisitos obrigatórios

• Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente com software/ERP.
• Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Contabilidade ou áreas afins.
• Conhecimento técnico em técnicas de vendas (ex: SPIN Selling, vendas desafiadoras).

Diferenciais

• Diferencial: Conhecimento na área contábil/gestão

Benefícios

• Ajuda de Custo
• Comissões (%)
• Plano Odontológico
• Plano de Saúde
• Day Off Aniversário
• Plano de Cargos e Salários